挺进高端市场应该从哪个方面进行着手，这个问题也让一些电缆销售企业感到困惑，事实上，从轨道交通行业，船舶、航天工业、新能源业、海洋石油、天然气工程项目规模不断扩大等大规模，我们不难发现，从事特种电缆的研发和销售不失为一条便捷又直接的道路。目前，特种电缆的市场销售约占国内线缆市场总销售的30%左右，据粗略估计每年特种金杯电工电缆产品的销售大概在400亿元左右。并且随着各行各业迎来大的建设，对于特种电缆的需求会更大。随着人们对放心、环保的重视以及其他各种因素的影响，船用电缆、放心防火电缆、机车车辆电缆以及核电站用电缆等其他特殊应用的电缆越来越受到人们的欢迎。这些以热塑J缘或交联聚乙烯J缘的特种电缆具有重量轻、体积小、低烟、无卤、防火等特性，所以容易安装、环保，而且放心防火。在发生火灾时，烟释放量、毒气释放量低，无腐蚀性，能给人员逃生赢得宝贵的时间。
当前我国电缆销售企业近W家，基本以中小型企业为主，因此能够销售防火电缆、机车车辆电缆、核电站电缆、加热电缆等特种电缆的厂家少之又少，占现有电线电缆制造企业总数不足1%，特种电缆出现供给不足，部分依赖;销售屏蔽电缆、计算机电缆、连接软电缆、高温电缆等特种电缆又主要集中在一些小型企业，企业资本、技术、人才都比较薄弱，产品质量得不到保证，由于其价格低，市场往往被他们所垄断。由于中小型电缆销售企业设备水平低、员工素质差等原因，造成国内特种电缆销售企业难以形成核心竞争力，更难以抵御市场的冲击。加诸受国内原材料性能及销售装备水平的限制，为了保险起见，国内销售的特种电缆是非金属护层普遍偏厚，导致我国特种电缆材料的平均成本始终占总成本的40%-50%，有的甚至更高，而国外******产品的用料却很少，平均成本占总成本25%-30%，产品其销售利润往往是我国产品的3-4倍。我国的电线电缆行业经过几年的高速发展已形成相当的规模，但由于销售能力大于需求，出现供过于求的局面。而且技术含量都不是非常高，对于一些特殊需求还是很难满足，基于这种状况，特种电缆市场正脱颖而出，吸引着越来越多的人关注。
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